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Anunciar seus produtos agrícolas pode realmente render

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FOTO: Budap.com/Shutterstock

Se você acha que está muito ocupado para se preocupar com a publicidade, você pode querer pensar novamente - especialmente se você espera vender seus produtos agrícolas regionalmente ou mesmo nacionalmente online. Para encontrar novos clientes (e fazer com que eles voltem), você precisa ser capaz de atingir um público amplo por um período prolongado de tempo.

Uma campanha publicitária estratégica cuidadosamente executada para sua fazenda pode ajudá-lo a fazer exatamente isso.

Especializado em carne gourmet de vacas alimentadas com pasto, Dan Kaplan é dono da Heartstone Farm em Charleston, Maine. Ele envia seus produtos para clientes tão distantes quanto Chicago.

“Usamos UPS Ground e gelo seco, então, especialmente quando não é no meio do verão, podemos lidar com remessas que levam até três dias”, diz Kaplan. Ele anuncia no Google e no Facebook para quebrar barreiras geográficas e atingir consumidores que estão especificamente interessados ​​em carne bovina alimentada com pasto.

“Nossa abordagem desde o início foi tentar usar a Internet para nos conectar com clientes em potencial que valorizariam o tipo de qualidade que estávamos produzindo onde quer que vivessem”, diz ele.

Até agora, os esforços de Kaplan valeram a pena. O volume de vendas está alto e entre 40 e 50 por cento de seus negócios vêm de clientes habituais.

Mas chegar a esse ponto exige tempo, paciência e evita algumas armadilhas comuns ao longo do caminho.


Confira essas quatro chaves para comercializar seus produtos agrícolas online.


O que fazer e o que não fazer

“No início, o Facebook me mandava mensagens dizendo:‘ Muitas pessoas estão gostando dessa [postagem]. Você deveria aumentá-la ’”, diz Kaplan. “Bem, talvez eu consiga mais curtidas, mas não tenho certeza se isso se traduz em [vendas].”

Com um clique rápido e apenas alguns dólares, impulsionar uma postagem no Facebook pode parecer uma maneira fácil e barata de divulgar sua fazenda, mas mesmo essas pequenas despesas podem aumentar. Além disso, eles não constituem um uso muito estratégico de seu orçamento de publicidade.

Em vez disso, reserve um tempo para se familiarizar com as opções de publicidade mais robustas disponíveis em plataformas como Facebook, Google e YouTube. Em seguida, decida quais veículos de publicidade são os mais adequados para você e sua fazenda.

Lembre-se de que diferentes mídias online podem oferecer diferentes tamanhos e tipos de público. Se você deseja alcançar o maior número de pessoas, considere o YouTube ou o Facebook.

De acordo com pesquisas realizadas pelo Pew Research Center em 2018 e 2019, esses sites permanecem entre as plataformas de mídia social mais utilizadas.

Dos adultos residentes nos EUA pesquisados, 73% relataram usar o YouTube e 69% indicaram que eram usuários do Facebook. Além disso, três quartos dos usuários do Facebook visitavam o site pelo menos uma vez por dia.

Os pesquisadores também relataram que a maior parte desses usuários do Facebook eram mulheres mais velhas, com ensino superior. Já as pessoas entre 18 e 29 anos gravitaram em torno do Snapchat e do Instagram.


Confira estas dicas para vender online sua carne cultivada em fazendas.


Message Matters

Receber sua mensagem da maneira certa também é importante. “Vejo muitas fazendas que não estão se colocando na cabeça de seus consumidores”, diz Kaplan. “Eles estão contando tudo sobre sua fazenda, mas não é necessariamente isso que o consumidor quer ouvir.”

Se seus clientes avaliaram seus produtos ou negócios on-line, a leitura dessas informações é uma das melhores maneiras de descobrir o que realmente importa para eles.

“Temos mais de 240 avaliações por aí”, diz Kaplan. “[Os clientes] realmente valorizam a conexão comigo por meio da comida. E outra coisa que eles valorizam é ​​o atendimento ao cliente. ”

Tão importante quanto discar para o meio de publicidade e a mensagem corretos é manter seu orçamento de publicidade - e suas expectativas - razoáveis.

“É muito difícil ganhar dinheiro ou até mesmo ter lucro com alguém na primeira compra”, adverte Kaplan. “Você tem que ver quanto esse cliente provavelmente gastará [com você] ao longo da vida.

“Se eles gastarem US $ 60 no seu site, mas talvez sejam necessários US $ 20 ou US $ 25 para levá-los até lá e fazer aquele clique, alguém pode olhar para isso e dizer: 'Isso não está ganhando dinheiro!' Mas você tem que amortizar a [publicidade] custo. ... Estamos procurando consumidores que se tornarão não apenas clientes duas vezes, mas clientes três e cinco vezes - realmente repetidos. ”

Você também deve verificar regularmente as métricas associadas a quaisquer anúncios que veicula.

“Este não é o tipo de coisa que você deve 'definir e esquecer'”, diz Kaplan. “Mais de uma vez, recebi uma fatura ou olhei para meu cartão de crédito e [fiquei] tipo,‘ O quê? Como eu gastei tanto tão rapidamente? 'E então eu tenho que ir lá e ver o que está acontecendo. ”

Dicas Profissionais

Embora muitos dados de bastidores estejam disponíveis, monitorar a eficácia de sua publicidade ainda pode ser um desafio. Não importa qual plataforma de publicidade online você escolher, no mínimo, você deve ser capaz de ver quantas pessoas clicaram ativamente em seus anúncios.

Combinando essas informações com as estatísticas de seu próprio site e números de vendas, você pode começar a avaliar a eficácia de sua publicidade.

Se estiverem disponíveis, você deve aproveitar as ferramentas avançadas de rastreamento, como o recurso “Facebook Pixel” do Facebook. Isso permite que os anunciantes monitorem mais do que simples cliques em anúncios.

“A vantagem do Facebook Pixel é que ele consegue rastrear [um cliente] e, mesmo que ele compre 30 dias depois, ainda sou capaz de determinar o caminho que eles usaram para nos descobrir”, diz Kaplan. “Existe o reconhecimento de que uma venda pode não ser imediata.”

Ainda não sabe por onde começar? Kaplan aprendeu muito sobre o que pode fazer por sua fazenda simplesmente examinando o que outras empresas maiores fazem com seu próprio email marketing e campanhas de publicidade online. Ele também assiste a vídeos instrucionais relacionados a marketing.

“Há pessoas que sigo online que são bons profissionais de marketing”, diz ele. Para saber como direcionar e converter melhor novos clientes, ele está até considerando participar de uma próxima conferência de marketing digital.

“Quando usada da maneira certa, [a publicidade online] permite que uma fazenda como a nossa, localizada no meio do Maine, realmente faça crescer o nosso negócio”, diz ele. “Podemos cobrar mais pelo nosso produto, porque ele vale mais. Isso é o que nossa publicidade fez por nós até agora, e isso é muito bom. ”

Este artigo apareceu originalmente na edição de março / abril de 2020 deFazendas Hobbyrevista.


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